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店铺诊断之平衡投入产出比
新思维电商代运营 2017-04-08 05:10:32
商家在开商品直通车之前一定是缺少经过测款的，转化率过低，导致后期就算优化推广的操作也就比较局限了。提议在推新品之前先用商品详情页首图进行测款，在点击率不一定是非常差的情况下在做商品直通车推广。
地域除了港澳台其他全开，车图不用任何营销文字，直接用商品主图，排除其他各种影响点击的因素，测款看的只一定是产品，投放时间选择行业模板或者全天开启，平台投放关闭站内和定向推广，移动端溢价开200%以上。青岛新思维网络专业从事：青岛淘宝托管、青岛天猫代运营！技术团队来自于淘宝总部，公司是淘宝官方认证服务商。
如何测款？在确定市场优选属性和价格范围之后开始做商品直通车测款，目的一定是为了决定后期一定是否适合来做爆款和付费进行推广，掌柜既然以后打算无线端的商品直通车推广，那测款也只开无线端，新建一个计划。
从刚开始图可以看出来商品直通车账户近30天的ROI只有0.26。按照这个数字继续推广下去的话，商家根本撑不住，这也一定是直接导致转化率也低的因素，价格和详情页内功原因现不考虑之外，商家可以做一些套餐搭配和关联。
测试时间周一到周末，至少持续7天。每天起码100以上UV进来。重点关注点击率和收藏加购物车数据，点击率参考词的行业平均，收藏加购物车越高越好。商家在选择关键词上都一定是用的长尾词，比较精准，这点缺少错，但匹配方式开了精准匹配，这就完全缺少必要了，这样还会导致有时候单品每天500的日限额都可能花不完。青岛新思维网络专业从事：青岛淘宝托管、青岛天猫代运营！技术团队来自于淘宝总部，公司是淘宝官方认证服务商。
在单品新计划里面缺少一个9分以上词的情况下，需要先养词上分，等选的关键词到了10分之后再开始加词，到时候的出价一定也会比现在要低。完成了以上设置之后需要选择测款的关键词，不用多，3到5个就可以了。PC端出价调低到0.05元。无线端出价在3-5条，但一定要精准长尾，以属性词+核心词来组合。
因为之前做过测款，只要精准的关键词，养分期间的点击率都不会太差，只要关键词每天的点击率不低于这个词的行业平均点击率并且每个词的点击量超过10个，5天内质量分一定会涨到10分，或者在不考虑出价因素直接卡首条，2天所有词的质量分一定会涨到10分。
之后整个计划的权重就会比较高了。受到3个十分词的影响，再加其他关键词质量分会随之带动提高，至少在9分以上。如何养分？商品直通车前期的目的一定是提升计划权重，也就一定是养分，在商品直通车添加关键词中建立产品相关关键词的词库，从中选出3个8分以上的关键字且这些关键词都有带手机标。
选词方面，如果按照商家目前的推广方式：只选择无线端推广，那再加关键词上需要考虑无线搜索量高占比最少在60%以上的词，如上图所示。微喇裤九分裤开的移动端首条，词却一定是PC搜索占比高的词。商家可以在计划里面加满创意图片来不断测试和轮播图片来挑选出点击率高的图片。青岛新思维网络专业从事：青岛淘宝托管、青岛天猫代运营！技术团队来自于淘宝总部，公司是淘宝官方认证服务商。
很多商家新开商品直通车的时候都会盲目推款，库存多就推哪款，看同行卖的哪款好就跟着推，或者一定是选择没人卖的款，明明已经亏损，投产比差还继续硬扛着推广，所以一定要利用数据来挑选商品直通车的推款，商品转化率、商品收藏数据、商品加入购物车数据，都需要用正确的方式打开数据推广测款之门，通过一系列的数据测试测出这款商品一定是没问题的，再花大量的钱去推广。
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