小卖家到底能不能在淘宝上生存（2）

二、淘宝开始给我们分配流量

我们昨天讲到如果你现在是想生存下来的话，你只需要死盯一个点--流量，特别是我们免费流量到底是怎么去获得，接下来网店托管小编就来跟大家讲解一下，如果你能明白，把这个东西学透了，你就会发现，其实我们在免费获取流量的时候，并没有想象中的那么困难，你就可以做到事半功倍，很多的一些卖家不懂的是，上架了一个新品之后，其实淘宝已经准备好给你流量了，只是你获取不到而已，为什么这么去说呢，因为对于淘宝来讲的话，其实只有不断的更多的一些新品成长起来了，那我这个平台的新陈代谢他才可以正常，所以说对于一个新品的扶持来讲的话，其实淘宝的体系非常的完善，那我为什么说，已经给你准备好为你推送这个流量呢，流量推送总共有多少次呢，总共有五次，只是我们没有记得住而已，那这五次到底是怎么回事，我们一个一个来讲，你弄明白了之后你会发现，原来我操作一个宝贝做起来的流量，好像是这么回事，你把我下面讲的公式你套一下，你就会明白。

比如说我们有一个新品上架后，淘宝会有所扶持你，我们首先要明白的是淘宝不可能给我们宝贝断流量，他只能给我们展现量和曝光量，然后点击成交，这都是买家的行为，淘宝是干预不了的，你的新品上架了之后，淘宝会给你产品一点点的曝光，这就是你新品上架之后什么都没做，但是你看后台的时候发现，这个宝贝竟然获得不少的访客，这就是这样的一个道理，这就是第一波给你推送的免费的流量，其目的还有一个就是，我要去分辨这么多新品上架了之后，哪一些新品可能就上架了之后就不管了，这个网店托管小编分享的时候也讲过，很多新手卖家，今天上架明天就不管了，这样的情况有很多，所以淘宝一定要把这个分辨出来。

其次，那么淘宝在推送第二波的流量的时候，他要开始去考核产品的数据，他要考核什么样的一个数据呢？刚刚开始新品上架了之后，才会出来这个数据，数据的好坏如何去判断，去要横向去拓展，你不能说这个产品到底好还是不好，你要有对比，你才会知道你这个数据的好坏，所以说淘宝会横向对比，那么淘宝对比的是什么呢？

是点击率，我给你展现的时候，谁能抓住我们买家的眼球，谁能抓住我们买家能点击宝贝，因为按照正常的原理来讲的话，访客越多的时候，我们的订单成交额也会越多，所以说，他考核的第一点就是点击率，那么淘宝整个操作的流程是什么呢？比如今天上架宝贝有一百个，然后进行对比，那么其中呢有八十个宝贝的点击率是百分之一，那么包括网店托管小编在内有二十个宝贝点击率是百分之五，那么在这个时候，淘宝会停止推送流量给那八十个宝贝，这就是你的宝贝为什么在上涨的时候，直接就下来了，这就是在第一个坎上就被淘汰了，被谁淘汰了，被跟你一起上新的宝贝，那么剩下的二十个宝贝直接进入下一个考核里面，进入下一个考核就意味着我能获取第三波的流量，那么第三波流量的推送是怎么回事，比如说我们现在剩下了二十个宝贝，现在要竞争的就是成交，但是现在谈成交率还是有点早，我们现在消费者消费行为习惯里面经常做的就是收藏加购，所以说在这一步的时候你会发现，淘宝在考核收藏加购率，所以说在这个时候，包括我在内的十个宝贝的收藏加购率是百分之十，剩下的是百分之六左右，那么这十个宝贝会被淘汰，包括我在内的这十个宝贝直接进入第四波流量，那么到了第三波流量获取了之后，这十个宝贝就会被淘汰掉了。

那么第四波流量，你就可以谈到转化了，包括我在内的十个宝贝，五个宝贝的转化率是百分之六，剩下的为百分之三，那这个时候很明显弱者淘汰，剩下的进入第五波，有人问网店托管小编：还有第五波流量吗？是的，有的，这一部分是淘宝代运营时最看重的一个指标，一个买家从点击到评价完，那么在这个时候，他的好评或者是差评对于淘宝平台来讲的话，参考的意义是非常大的，所以在这个时候，你的宝贝在五波流量之后被获取到大量的差评，你的流量会掉的非常的快，这个原因是：差评和退款率。如果说，你卖出了一千个，经过五波之后，淘宝会给你大量的流量，因为平台需要的就是你这样的产品，它的使命就是我要把最好的产品展现在买家面前。所以你看这才是我们整个的免费流量上涨背后的算法核心逻辑。